Category Archives: Veille

Article de veille autours de la thématique de l’Automation Marketing.
Tous les articles publiés dans cette catégorie le sont de manière automatisée via notre outil d’automation marketing : Sociallymap

Lead nurturing : 4 idées de scénario à programmer

Le lead nurturing, vous connaissez. Nous vous en avons déjà parlé plusieurs fois sur notre blog ! Il s’agit d’alimenter vos leads avec des contenus pertinents et personnalisés, de manière automatique, pour orienter leurs réflexions et les suivre dans leur phase de maturation jusqu’à l’acte d’achat. Les processus de décision étant très longs, il est...
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6 raisons qui poussent vos prospects à quitter votre entonnoir Inbound Marketing

L’objectif d’une stratégie Inbound Marketing est d’acquérir des leads, puis de faciliter leur conversion en client. Ce cycle passe par un entonnoir savamment étudié pour les mener de page en page et les convaincre de réaliser une action, votre objectif. Mais si ce chemin n’est pas correctement paramétré, alors les prospects le quittent avant la...
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Lead scoring : 4 étapes pour classer ses prospects

L’amélioration de l’effort marketing visant à contacter un prospect pile au moment opportun est aujourd’hui un objectif commercial essentiel pour le développement des entreprises. Le marketing automation est justement apparu pour répondre à ce besoin et aider les commerciaux à concentrer sur les prospects les plus qualifiés, prêts à céder à l’achat. Cependant, l’automatisation d’une partie de...
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Six conseils pour réussir votre programme de nurturing

Le nurturing c’est un peu l’antithèse du mailing traditionnel que s’évertuent à envoyer les géants du e-commerce et les entreprises qui pensent encore que l’email marketing, mais aussi l’automation, fonctionnent simplement à coup de rappels nombreux et intrusifs. Par opposition à la promotion et au super-discount qu’on a tous reçus dans nos boîtes mail, le nurturing s’aventure ...
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Migrer d’une solution de marketing automation.. à une autre ?

Le marketing automation englobe un certain nombre de solutions qui vont pouvoir réaliser de manière dynamique un grand nombre d’actions comme : segmentation, emailing, scoring, attribution… Ces tâches ainsi automatisées vont pouvoir devenir personnalisées et permettre (entre autres) d’apporter le bon message, au bon contact, au bon moment. Une belle promesse ! Seulement voilà, si...
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4 techniques pour améliorer votre prospection commerciale avec l’Inbound Marketing

Depuis que l’Inbound Marketing existe, le cold calling, c’est terminé ! Le démarchage au porte-à-porte aussi. Maintenant, vous pouvez faire en sorte que le contact vienne à vous, s’identifie et vous offre la possibilité de le rappeler. Par conséquent, vos commerciaux n’appellent que des prospects qualifiés, qui connaissent votre entreprise et ont démontré un intérêt pour...
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Inbound Marketing : 6 indicateurs pour mesurer le ROI de vos contenus téléchargeables

Pour acquérir des leads qualifiés, l’une des techniques les plus efficaces demeure le contenu téléchargeable. Véritable nerf névralgique de votre stratégie Inbound Marketing, il peut se décomposer en différentes problématiques, pour qualifier au mieux chaque prospect qui le télécharge. Mais pour que vos guides, livres ou kits téléchargeables permettent efficacement à vos commerciaux de transformer...
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Inbound Marketing : l’importance de mettre en relation vos marketeurs avec vos commerciaux

Service commercial et service marketing doivent être installés côte à côte dans votre entreprise et avancer main dans la main. Certains vont jusqu’à dire que dans le cadre de l’Inbound Marketing, les marketeurs s’imposent comme la locomotive de votre activité, tandis que les commerciaux sont les wagons qui transportent les passagers. Si cette image est peut être...
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